展望未來(lái)?重新出發(fā)?中辰輕機(jī)召開2023年銷售啟動(dòng)大會(huì)
1月7日，中辰輕機(jī)組織召開了隆重的2023年度銷售啟動(dòng)大會(huì)。黨委書記、董事長(zhǎng)查正旺，總經(jīng)理何勝出席會(huì)議并發(fā)表講話，會(huì)議由總經(jīng)理助理許成軍主持，銷售系統(tǒng)全體員工參加。
首先大家對(duì)新加入銷售系統(tǒng)員工表示了熱烈歡迎，各位新同事做了精彩的自我介紹。各銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人和部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)年度工作進(jìn)行了匯報(bào)，總結(jié)了一年來(lái)工作中的得失，并提出下一年工作計(jì)劃。各部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)2022年度KPI考核完成情況進(jìn)行了細(xì)致的解讀回顧，并確定2023年KPI考核要求，確定了具有雄心的2023年銷售指標(biāo)。會(huì)議安排了銷售培訓(xùn)環(huán)節(jié)，針對(duì)2022年典型的國(guó)內(nèi)外銷售案例的市場(chǎng)情況、項(xiàng)目特點(diǎn)、布局圖要點(diǎn)、關(guān)鍵要素進(jìn)行解讀，包括48000~54000瓶/時(shí)PET吹灌旋生產(chǎn)線、48000~90000罐/時(shí)易拉罐生產(chǎn)線、40000~50000瓶/時(shí)玻璃瓶生產(chǎn)線，以及啤酒、飲料包裝柔性化生產(chǎn)線等。
查正旺代表公司黨委和班子成員，對(duì)銷售系統(tǒng)所作的成績(jī)表示肯定。查正旺鼓勵(lì)大家多認(rèn)真交流，多深入思考，從案例中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，他對(duì)銷售工作提出了幾點(diǎn)要求：
一、加強(qiáng)跑動(dòng)。真正做到“跑、泡、網(wǎng)”，利用公司完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈，細(xì)心耕耘，增加客戶信息量，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，進(jìn)一步筑牢市場(chǎng)根基。
二、挖掘亮點(diǎn)。挖掘產(chǎn)品、服務(wù)亮點(diǎn)，利用新媒體進(jìn)行廣泛宣傳，產(chǎn)生新的“流量經(jīng)濟(jì)”。
三、計(jì)劃細(xì)致。提高執(zhí)行力，聽話照做，是最大的捷徑，把市場(chǎng)耕耘透，是繼續(xù)獲取成功的最大捷徑。
何勝表示，2022年中辰輕機(jī)在疫情反復(fù)、市場(chǎng)波動(dòng)的情況下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，銷售收入和利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)近30%，他指出，圍繞“打造全球化的受人尊敬的食品包裝行業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商” 的企業(yè)定位以及“八好”目標(biāo)要求，2023年，銷售系統(tǒng)要做好以下幾個(gè)方面工作：
一、抓好疫情解封后的市場(chǎng)宣傳工作，運(yùn)用好大數(shù)據(jù)流量、國(guó)內(nèi)外展會(huì)等宣傳方式，向行業(yè)講好中辰發(fā)展故事，持續(xù)塑造中辰品牌魅力。
二、在產(chǎn)品面上，要建立中辰輕機(jī)標(biāo)準(zhǔn)整線范式，多做整線項(xiàng)目、大單機(jī)項(xiàng)目以及技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目搶占市場(chǎng)頭部機(jī)遇和先機(jī)；在客戶群體上，要繼續(xù)加大大客戶開發(fā)的廣度和深度全覆蓋、區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)一步全面做實(shí)做細(xì)，積累高質(zhì)量區(qū)域客戶。
三、項(xiàng)目工程管理要以項(xiàng)目驗(yàn)收作為核心指標(biāo)，統(tǒng)籌好各項(xiàng)資源，提升重點(diǎn)客戶滿意度和驗(yàn)收效率、技術(shù)支持水準(zhǔn)、降本提質(zhì)增效。
四、持續(xù)強(qiáng)化區(qū)域和項(xiàng)目經(jīng)理KPI考核。深入推行“清單式”管理，提升干部隊(duì)伍和員工履職能力；人力資源上，堅(jiān)持“高舉、高打、高壓、高能、高效”方針。
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